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Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici laPartie 85 – La Politique de prix :  Moduler son prix

– Le prix peut être modulé par utilisateur, par heure, à la consommateur, par famille, par gamme de produits… avec prix dégressif permet de faire du sur mesure sans pour autant trop complexifier son tarif.

– Le but est de fidéliser ses clients et d’augmenter le CA. Par exemple pour les distributeurs un objectif  sera de conditionner des remises selon l’atteinte de critères (progression CA, vente de produits…).

– La modularité peut également impacter la rémunération des commerciaux pour les inciter à vendre un produit ou une gamme de produits.

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Au final la politique de prix doit servir d’outil d’animation commerciale.


50 pages pour apprendre à créer un plan marketing de A à Z

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  • Le Plan Marketing opérationnel
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La Politique de prix : Moduler son prix – WalkCast Plan Marketing [Partie 85]
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